Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 5372547Обновлено 21 мая
В избранные

Коммерческий директор

80 000 Р, полный рабочий день
Муж., 37 лет (12 июня 1980), высшее образование, женат, есть дети
Киров (Кировская область)
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 9 лет и 9 месяцев
8 месяцев
октябрь 2017 — н.в.
Коммерческий директор
ГК Водолей, Киров (Кировская область), полная занятость
Алкогольная дистрибьюция
1. Разработка коммерческой стратегии предприятия, определение позиционирования компании, ценовых сегментов, долгосрочных и краткосрочных целей, выполнения планов продаж.

2. Формирование ценовой политики и политики скидок.

3. Разработка маркетинговой стратегии, координация маркетинговой активности.

4. Определение каналов продаж, выделение наиболее перспективных.

5. Формирование алгоритма работы каждого канала продаж.

6. Оперативный контроль отдела продаж.

7. Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании.

8. Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов, организация обучения менеджеров.

9. Переговоры с ключевыми клиентами.

10. Работа с поставщиками компании.

11. Снижение затрат компании.

12. Оптимизация запасов, улучшение экономических показателей, повышение эффективности деятельности предприятия, укрепление финансовой дисциплины.
1 год и 11 месяцев
ноябрь 2015 — сентябрь 2017
Руководитель отдела продаж и маркетинга
Мясокомбинат «Бизон-Т» ООО, Киров (Кировская область), полная занятость
Проведение анализа коммерческой деятельности предприятия
• Разработка мер по выходу компании из кризиса;
• Формирование команды отдела продаж и маркетинга для выполнения поставленных задач.
• Пересмотр ассортиментной и коммерческой политики, стратегии маркетинга по всем каналам сбыта предприятия
• Осуществление контроля над фактическими показателями сбыта продукции, их соответствия плановым значениям,
• Контроль погашения дебиторской задолженности и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности.
• Проведение переговоров с ключевыми федеральными и региональными сетями. Разработка коммерческих условий для ввода ассортимента предприятия в сети. Контроль над соблюдением отгрузок.
• Разработка комплекса мер по стимулированию продаж по всем каналам сбыта.
• Внедрение новой визуализации для всех продуктовой линейки предприятия.
• Открытие новых регионов сбыта продукции.
• Развитие собственных розничных сетей
1 год и 11 месяцев
декабрь 2013 — октябрь 2015
Региональный директор по продажам
"Кировская молочная компания" ООО www.krasnogorsky.info, Киров (Кировская область), полная занятость
• Создание оптимальных условий для своевременного и качественного выполнения отделением продаж (в г. Сыктывкар и р. Коми), в строгом соответствии с утвержденным порядком (регламентом) работы, маркетинговыми технологиями, планами сбыта продукции;
• Руководство работой по формированию сбытовой политики и стратегии маркетинга в глобальных, федеральных и региональных розничных сетях, определении ее основных направлений в соответствии со стратегией развития предприятия и мер по ее реализации;
• Разработка бизнес-планов предприятия в части обеспечения ее текущих и перспективных потребностей в сбыте продукции определенного качества, количества, ассортимента и номенклатуры;
• Организация проведения маркетинговых исследований, в том числе с привлечением сторонних организаций, а также разработка и реализация комплексных программ повышения конкурентоспособности и планов сбыта продукции;
• Осуществление действенного контроля за фактическими показателями сбыта продукции, их соответствия плановым значениям, состоянием инфраструктуры сбыта, а также за соблюдением в Отделении продаж дисциплины, правил и норм по охране труда, технике безопасности, производственной санитарии и пожарной безопасности;
• Контроль погашения дебиторской задолженности через непосредственных подчиненных, разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности.
• Проведение анализа коммерческой деятельности предприятия в целях выявления резервов для сбыта продукции, рационального использования материальных, кадровых и иных ресурсов;
• Руководство планированием и отчетностью по вопросам сбыта продукции, деятельности Отделения продаж.
8 месяцев
май  — декабрь 2013
Руководитель развития проекта
ЗАО "Русская телефонная компания"(МТС), полная занятость
• Разработка индивидуальных объемов сбыта и индивидуальных целевых показателей по развитию активной клиентской базы.
• Регулярное посещение существующих и потенциальных клиентов.
• Организация подготовки и заключение договоров с новыми клиентами.
• Осуществление комплекса мер по проверке надежности и кредитоспособности клиентов-потенциальных дебиторов предприятия.
• Ведение учета исполнения сделанных заказов и взаиморасчетов со своими клиентами.
• Обучение персонала Клиентов методам увеличения эффективности продаж товаров Компании.
• Ведение истории продаж по каждому клиенту, а также сбор и систематизация всей доступной информации о существующих и потенциальных клиентах в своем сегменте рынка, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними.
2 года и 5 месяцев
ноябрь 2010 — март 2013
Территориальный менеджер
ООО "Уржумский Продукт", Киров (Кировская область), полная занятость
Территории ответственности: Пермский край, Татарстан, Удмуртия, Свердловская обл., Тюменская обл. и др. регионы. Поиск дистрибьюторов, вывод на рынок продукции компании ТМ "Уржумский", расширение представленности, ведение и контроль дебиторской задолженности дистрибьютора, работа с федеральными и локальными сетями, обучение и контроль торговых представителей дистрибьютора, продавцов-консультантов, персонала торговых точек. Подготовка и проведение маркетинговых мероприятий, ведение отчетности. не имеет отношения к "Уржумский СВЗ" и ГК "Система Глобус"
2 года и 3 месяца
август 2008 — октябрь 2010
Региональный представитель
ООО Ноктюрн, Нижний Новгород, полная занятость
Вывод на рынок продукции компании, ТМ Coty, TM Адидас, расширение представленности, ведение и контроль дебиторской задолженности дистрибьютора, обучение и контроль торговых представителей дистрибьютора (Россмед, Сент, Лонда), продавцов-консультантов, персонала торговых точек. Подготовка и проведение маркетинговых продукции компании, ведение отчетности.
Высшее образование
2014
Финансовый университет при Правительстве РФ
Менеджмента и маркетинга
Заочная форма обучения
Менеджмент организаций
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Аналитический склад ума
Лидерские качества
Сильные управленческие и коммуникативные навыки
Организаторские качества
Системное мышление
Высокий уровень ответственности
Постановка задач торговому персоналу и контроля их выполнения
Умение планировать рабочее время
Ведение успешных переговоров
Ориентация на результат
Личная вовлеченность в процесс
Желание учиться и развиваться
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель филиала, начальник, начальник отдела
По договоренности
Руководитель группы продаж и обслуживания ККТ, ООО «Центр торгового оборудования Полиграфсервис»
Руководитель филиала, начальник, начальник отдела
Резюме № 5372547 в открытом доступе Последнее обновление 21 мая, 08:20

Резюме

Коммерческий директор 80 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 12 июня 1980, 37 лет. Женат, есть дети.
Киров (Кировская область)
10.2017—н.в.   8 месяцев
Коммерческий директор
ГК Водолей, г. Киров (Кировская область), полная занятость.
1. Разработка коммерческой стратегии предприятия, определение позиционирования компании, ценовых сегментов, долгосрочных и краткосрочных целей, выполнения планов продаж.

2. Формирование ценовой политики и политики скидок.

3. Разработка маркетинговой стратегии, координация маркетинговой активности.

4. Определение каналов продаж, выделение наиболее перспективных.

5. Формирование алгоритма работы каждого канала продаж.

6. Оперативный контроль отдела продаж.

7. Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании.

8. Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов, организация обучения менеджеров.

9. Переговоры с ключевыми клиентами.

10. Работа с поставщиками компании.

11. Снижение затрат компании.

12. Оптимизация запасов, улучшение экономических показателей, повышение эффективности деятельности предприятия, укрепление финансовой дисциплины.
11.2015—09.2017   1 год 11 месяцев
Руководитель отдела продаж и маркетинга
Мясокомбинат «Бизон-Т» ООО, г. Киров (Кировская область), полная занятость.
Проведение анализа коммерческой деятельности предприятия
• Разработка мер по выходу компании из кризиса;
• Формирование команды отдела продаж и маркетинга для выполнения поставленных задач.
• Пересмотр ассортиментной и коммерческой политики, стратегии маркетинга по всем каналам сбыта предприятия
• Осуществление контроля над фактическими показателями сбыта продукции, их соответствия плановым значениям,
• Контроль погашения дебиторской задолженности и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности.
• Проведение переговоров с ключевыми федеральными и региональными сетями. Разработка коммерческих условий для ввода ассортимента предприятия в сети. Контроль над соблюдением отгрузок.
• Разработка комплекса мер по стимулированию продаж по всем каналам сбыта.
• Внедрение новой визуализации для всех продуктовой линейки предприятия.
• Открытие новых регионов сбыта продукции.
• Развитие собственных розничных сетей
12.2013—10.2015   1 год 11 месяцев
Региональный директор по продажам
"Кировская молочная компания" ООО www.krasnogorsky.info, г. Киров (Кировская область), полная занятость.
• Создание оптимальных условий для своевременного и качественного выполнения отделением продаж (в г. Сыктывкар и р. Коми), в строгом соответствии с утвержденным порядком (регламентом) работы, маркетинговыми технологиями, планами сбыта продукции;
• Руководство работой по формированию сбытовой политики и стратегии маркетинга в глобальных, федеральных и региональных розничных сетях, определении ее основных направлений в соответствии со стратегией развития предприятия и мер по ее реализации;
• Разработка бизнес-планов предприятия в части обеспечения ее текущих и перспективных потребностей в сбыте продукции определенного качества, количества, ассортимента и номенклатуры;
• Организация проведения маркетинговых исследований, в том числе с привлечением сторонних организаций, а также разработка и реализация комплексных программ повышения конкурентоспособности и планов сбыта продукции;
• Осуществление действенного контроля за фактическими показателями сбыта продукции, их соответствия плановым значениям, состоянием инфраструктуры сбыта, а также за соблюдением в Отделении продаж дисциплины, правил и норм по охране труда, технике безопасности, производственной санитарии и пожарной безопасности;
• Контроль погашения дебиторской задолженности через непосредственных подчиненных, разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности.
• Проведение анализа коммерческой деятельности предприятия в целях выявления резервов для сбыта продукции, рационального использования материальных, кадровых и иных ресурсов;
• Руководство планированием и отчетностью по вопросам сбыта продукции, деятельности Отделения продаж.
05.2013—12.2013   8 месяцев
Руководитель развития проекта
ЗАО "Русская телефонная компания"(МТС), полная занятость.
• Разработка индивидуальных объемов сбыта и индивидуальных целевых показателей по развитию активной клиентской базы.
• Регулярное посещение существующих и потенциальных клиентов.
• Организация подготовки и заключение договоров с новыми клиентами.
• Осуществление комплекса мер по проверке надежности и кредитоспособности клиентов-потенциальных дебиторов предприятия.
• Ведение учета исполнения сделанных заказов и взаиморасчетов со своими клиентами.
• Обучение персонала Клиентов методам увеличения эффективности продаж товаров Компании.
• Ведение истории продаж по каждому клиенту, а также сбор и систематизация всей доступной информации о существующих и потенциальных клиентах в своем сегменте рынка, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними.
11.2010—03.2013   2 года 5 месяцев
Территориальный менеджер
ООО "Уржумский Продукт", г. Киров (Кировская область), полная занятость.
Территории ответственности: Пермский край, Татарстан, Удмуртия, Свердловская обл., Тюменская обл. и др. регионы. Поиск дистрибьюторов, вывод на рынок продукции компании ТМ "Уржумский", расширение представленности, ведение и контроль дебиторской задолженности дистрибьютора, работа с федеральными и локальными сетями, обучение и контроль торговых представителей дистрибьютора, продавцов-консультантов, персонала торговых точек. Подготовка и проведение маркетинговых мероприятий, ведение отчетности. не имеет отношения к "Уржумский СВЗ" и ГК "Система Глобус"
08.2008—10.2010   2 года 3 месяца
Региональный представитель
ООО Ноктюрн, г. Нижний Новгород, полная занятость.
Вывод на рынок продукции компании, ТМ Coty, TM Адидас, расширение представленности, ведение и контроль дебиторской задолженности дистрибьютора, обучение и контроль торговых представителей дистрибьютора (Россмед, Сент, Лонда), продавцов-консультантов, персонала торговых точек. Подготовка и проведение маркетинговых продукции компании, ведение отчетности.
Высшее
2014
Финансовый университет при Правительстве РФ
Факультет: Менеджмента и маркетинга
Заочная форма обучения
Специальность: Менеджмент организаций
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Аналитический склад ума
Лидерские качества
Сильные управленческие и коммуникативные навыки
Организаторские качества
Системное мышление
Высокий уровень ответственности
Постановка задач торговому персоналу и контроля их выполнения
Умение планировать рабочее время
Ведение успешных переговоров
Ориентация на результат
Личная вовлеченность в процесс
Желание учиться и развиваться