Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 6935933Обновлено 15 мая
В избранные

Коммерческий директор

80 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 45 лет (11 октября 1972), высшее образование, женат, есть дети
Киров (Кировская область), Г. Киров Ленинский р-н ул Ленина , готов к переезду в Ростов-На-Дону
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 2 месяца
9 месяцев
сентябрь 2017 — н.в.
Заместитель директора
ООО "Калибр-плюс", Киров (Кировская область)
http://kalibr-plus.ru
Оптовая и розничная продажа часов
Анализ часового рынка России. Стратегическое планирование. Поиск направлений для развития компании. Обучение персонала. Увеличение финансового результата.
Подписан дилерский договор с производителем-лидером на рынке часов России. Открыты и рентабельно функционируют первые два собственных розничных магазина. Введён и жестко контролируется бюджет движения денежных средств. Пересмотрена система взаимоотношений с розничными покупателями, что позволило снизить в двое срок оборачиваемости денежных средств. Создание на складе компании товарного запаса на срок 30дн привело к снижению кредиторской задолженности, а контроль платежей от розничных покупателей позволил снять напряжённость по дефициту оборотных средств. Что в целом увеличило эффективность компании.
8 месяцев
февраль  — сентябрь 2017
Коммерческий директор
ООО"Самери", Киров (Кировская область), полная занятость
http://www.Siberina.ru
Производство и реализация натуральной косметики
Организация экспортной деятельности, Построение структуры региональных продаж. Создание регламентов и стандартов деятельности сотрудников отдела продаж. Обеспечение эффективного взаимодействия структурных подразделений компании. Анализ рынка и разработка новых продуктов. Создание стратегии входа новинки на рынок. Разработка систем мотивации, отчётности, планирования.
За 6 месяцев работы презентация продукции компании переведена на четыре языка и размещена на интернет ресурсах 6 стран мира. Ведётся отгрузка продукции в Казахстан, Белоруссию, Литву, Китай, подписан договор поставки по тендеру в Республику Гана (Африка). Подписаны договора поставки с WB, Ozon, Goods, Ulmart, заканчивается регистрация на Alliexpress. На территории России работают 11 региональных торговых представителей. Чётко распределены территории и задачи между 5 менеджерами отдела продаж в головном офисе. Из 100% обращений к потенциальным клиентам 18% заканчиваются подписанием договора поставки. И как результат активная клиентская база увеличена в трое, товарооборот вырос в пять раз. На складе отсутствует обнуление продукции, а товарный запас не превышает 14 дней.
4 года и 8 месяцев
июнь 2012 — январь 2017
Руководитель отдела продаж / коммерческий директор
оптово-розничные продажи продуктов питания, Киров (Кировская область), полная занятость
Создание с нуля нового сбытового подразделения. Осуществление прямого руководства структурой продаж и обеспечение взаимодействия с отделами транспортной и складской логистики, юридическим отделом, оперативным отделом и отделом закупа. Анализ рынка и каналов сбыта. Стратегическое и оперативное планирование. Оптимизация бизнес-процессов. Разработка, личное участие и контроль внедрения программ входа в сети как локальные так и федеральные. Разработка внутренних регламентов и стандартов компании. Разработка системы мотивации, отчётности и планирования.
Создание нового сбытового подразделения обеспечившего организации вход во все локальные и федеральные сети, что увеличило АКБ на 30% а товарооборот на 60%. Благодаря изменениям в ассортиментной политике ООО "ТД 12 месяцев" вошла в тройку крупнейших компаний реализующих алкогольную продукцию на рынке г. Кирова и Кировской области. Разработанная система постановки задачи на визит для ТП увеличила количество активных визитов до 80%, а показатель оборачиваемости денежных средств снизился вдвое.
5 месяцев
ноябрь 2011 — март 2012
Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам
ОАО "Булочно-кондитерский комбинат", Киров (Кировская область), полная занятость
Функциональное руководство производственными площадками (три хлебозавода), обособленным подразделением в г. Н. Новгород, отделами продаж, сбыта, снабжения, планово-экономическим, маркетинговым. Планирование деятельности отделов, определение их KPI, приведение в соответствие системы мотивации. Проведёна оптимизация ассортимента. Определена стратегия продаж на следующий год. Анализ эффективности сделок. Оценка каналов сбыта, определение перспективных направлений развития.
Разработка стратегии увеличения продаж на 2012г. Организация и проведение первых электронных торгов на площадках федеральных сетей по продукции предприятия. На выставке "Продэкспо 2012г." подготовленная документация и продукция получила 2 золотые медали.
5 месяцев
июль  — ноябрь 2011
Директор по продажам
ООО Вятский торговый дом, Киров (Кировская область), полная занятость
Руководство структурами продаж оптовой фирмы (ООО ВТД), оптово-розничничных предприятий на территории кировской области (ООО Райторг), филиальной сети за пределами кировской области (ООО Север), отделом маркетинга, складской и транспортной логистикой. Планирование, бюджетирование и анализ эффективности по направлениям. Анализ позиции предприятия на рынке в целом, ассортиментного портфеля, определение направлений развития по подразделениям. Ответственность за выполнение плановых показателей. Отчётность. Оценка персонала, составление плана развития по подразделениям.
Разработан способ контроля за дебиторской задолженностью, позволивший снизить на30% текущую и в два раза просроченную.
4 года и 9 месяцев
октябрь 2006 — июнь 2011
Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам
ООО "Джина", Киров (Кировская область), полная занятость
Определение цели, стратегическое планирование, контроль работы структурных подразделений компании в достижении цели, подбор, обучение и оценка персонала, создание системы мотивации персонала по ключевым показателям должности, отчётность перед собственниками компании.
Повышение сервисных услуг компании, разработка и ввод на рынок мороженого "Вятушка" и линейки мясных полуфабрикатов под брендом "Великорецкие". Достижение и удержание в течении 2 лет 30% доли рынка мороженного и 17% доли рынка замороженных полуфабрикатов. Подготовка и успешное проведение переговоров по подписанию договоров поставки с федеральными производителями (Талосто, Инмарко, Айсбери) и федеральными сетями (Магнит и х5). Реализация продукции во всех каналах сбыта включая республику Коми.
2 года и 3 месяца
сентябрь 2004 — ноябрь 2006
Территориальный менеджер по г. Кирову и Кировской области
ОАО "Лебедянский", Лебедянь, полная занятость
Обеспечение выполнения планов продаж, доли рынка и дистрибуции в регионе, развитие всех возможных каналов продаж и сегментов рынка. Планирование, согласование и осуществление проектов по увеличению объёмов продаж, обеспечению качественной дистрибуции, подавлению конкурентов. Проведение мониторинга регионального рынка (экономика, доходы, спрос, конкуренты, местные производители) Контроль деятельности дистрибьюторов (планы, финансовая дисциплина, ценовая политика)
По результатам работы был признан лучшим территориальным менеджером и зачислен во всероссийский кадровый резерв предприятия.
Была достигнута и удерживалась в течении двух лет доля сокового рынка на территории 56%, а по детскому питанию 27%.
7 месяцев
февраль  — август 2004
Региональный менеджер по продажам
ОАО "Молочный комбинат "Нижегородский", Нижний Новгород, полная занятость
Построение структуры продаж посредством штата торговых представителей дистрибьютора и штата эксклюзивных торговых команд. Контроль работы торговых представителей, обучение, анализ результатов, оценка. Предоставление отчетности. Мониторинг развития оптовых структур на рынке города в категории продукты питания, предложения по привлечению их к сотрудничеству либо через действующих дистрибьюторов, либо напрямую с предприятием.
Выстроены структуры продаж, набраны и успешно работали команды эксклюзивных торговых представителей, что привело к 100% выполнению планов.
Высшее образование
1995
Вятский государственный гуманитарный университет
Естественно-Географический
Дневная/Очная форма обучения
География-биология
Курсы
2013
Анатолий Дураков
Маркетинг без бюджета
Киров (Кировская область)
2013
Александр Фридман
Вы или Вас: Профессиональная эксклуатация подчинённых
Киров (Кировская область)
2013
Андрей Левченко
Искусство "говорить не головой"
Киров (Кировская область)
2013
Андрей Левченко
Элитные продажи и элитарные продавцы
Киров (Кировская область)
2013
Глеб Архангельский
"Корпоративный тайм -менеджмент"
Киров (Кировская область)
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Знание рынка продуктов питания Кировской области.
Проведение презентаций и ведение переговоров с ключевыми лицами
Планирование и разработка стратегии реализации.
Создание и внедрение стандартов компании, книги возражений, чек-листов, должностных инструкций и систем мотивации.
Подбор, обучение, оценка и управление персоналом.
Разработка и контроль реализации маркетинговых бюджетов и программ.
Разработка мер, чаще не традиционных, для решения управленческих и коммерческих задач.
Компьютерные навыки:
Word. Excel.Power point. Outlook.Internet
Дополнительные сведения
Настроен на достижения, требователен к себе и другим, с хорошим чувством юмора.
Рыбалка, туризм, кино.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Продажи

Другие резюме

Коммерческий директор
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор филиала, коммерческий директор
По договоренности
Директор, ООО "ТК Георесурс"
Руководитель отдела продаж
68 000 Р
Советник Генерального директора, Кировский Биохимический Завод
Руководитель отдела продаж
Менеджер по продажам
По договоренности
Помощник генерального директора
Резюме № 6935933 в открытом доступе Последнее обновление 15 мая, 08:56

Резюме

Коммерческий директор 80 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 11 октября 1972, 45 лет. Женат, есть дети.
Киров (Кировская область), Г. Киров Ленинский р-н ул Ленина, готов к переезду в Ростов-На-Дону
09.2017—н.в.   9 месяцев
Заместитель директора
ООО "Калибр-плюс", г. Киров (Кировская область).
Анализ часового рынка России. Стратегическое планирование. Поиск направлений для развития компании. Обучение персонала. Увеличение финансового результата.
Подписан дилерский договор с производителем-лидером на рынке часов России. Открыты и рентабельно функционируют первые два собственных розничных магазина. Введён и жестко контролируется бюджет движения денежных средств. Пересмотрена система взаимоотношений с розничными покупателями, что позволило снизить в двое срок оборачиваемости денежных средств. Создание на складе компании товарного запаса на срок 30дн привело к снижению кредиторской задолженности, а контроль платежей от розничных покупателей позволил снять напряжённость по дефициту оборотных средств. Что в целом увеличило эффективность компании.
02.2017—09.2017   8 месяцев
Коммерческий директор
ООО"Самери", г. Киров (Кировская область), полная занятость.
Организация экспортной деятельности, Построение структуры региональных продаж. Создание регламентов и стандартов деятельности сотрудников отдела продаж. Обеспечение эффективного взаимодействия структурных подразделений компании. Анализ рынка и разработка новых продуктов. Создание стратегии входа новинки на рынок. Разработка систем мотивации, отчётности, планирования.
За 6 месяцев работы презентация продукции компании переведена на четыре языка и размещена на интернет ресурсах 6 стран мира. Ведётся отгрузка продукции в Казахстан, Белоруссию, Литву, Китай, подписан договор поставки по тендеру в Республику Гана (Африка). Подписаны договора поставки с WB, Ozon, Goods, Ulmart, заканчивается регистрация на Alliexpress. На территории России работают 11 региональных торговых представителей. Чётко распределены территории и задачи между 5 менеджерами отдела продаж в головном офисе. Из 100% обращений к потенциальным клиентам 18% заканчиваются подписанием договора поставки. И как результат активная клиентская база увеличена в трое, товарооборот вырос в пять раз. На складе отсутствует обнуление продукции, а товарный запас не превышает 14 дней.
06.2012—01.2017   4 года 8 месяцев
Руководитель отдела продаж / коммерческий директор
оптово-розничные продажи продуктов питания, г. Киров (Кировская область), полная занятость.
Создание с нуля нового сбытового подразделения. Осуществление прямого руководства структурой продаж и обеспечение взаимодействия с отделами транспортной и складской логистики, юридическим отделом, оперативным отделом и отделом закупа. Анализ рынка и каналов сбыта. Стратегическое и оперативное планирование. Оптимизация бизнес-процессов. Разработка, личное участие и контроль внедрения программ входа в сети как локальные так и федеральные. Разработка внутренних регламентов и стандартов компании. Разработка системы мотивации, отчётности и планирования.
Создание нового сбытового подразделения обеспечившего организации вход во все локальные и федеральные сети, что увеличило АКБ на 30% а товарооборот на 60%. Благодаря изменениям в ассортиментной политике ООО "ТД 12 месяцев" вошла в тройку крупнейших компаний реализующих алкогольную продукцию на рынке г. Кирова и Кировской области. Разработанная система постановки задачи на визит для ТП увеличила количество активных визитов до 80%, а показатель оборачиваемости денежных средств снизился вдвое.
11.2011—03.2012   5 месяцев
Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам
ОАО "Булочно-кондитерский комбинат", г. Киров (Кировская область), полная занятость.
Функциональное руководство производственными площадками (три хлебозавода), обособленным подразделением в г. Н. Новгород, отделами продаж, сбыта, снабжения, планово-экономическим, маркетинговым. Планирование деятельности отделов, определение их KPI, приведение в соответствие системы мотивации. Проведёна оптимизация ассортимента. Определена стратегия продаж на следующий год. Анализ эффективности сделок. Оценка каналов сбыта, определение перспективных направлений развития.
Разработка стратегии увеличения продаж на 2012г. Организация и проведение первых электронных торгов на площадках федеральных сетей по продукции предприятия. На выставке "Продэкспо 2012г." подготовленная документация и продукция получила 2 золотые медали.
07.2011—11.2011   5 месяцев
Директор по продажам
ООО Вятский торговый дом, г. Киров (Кировская область), полная занятость.
Руководство структурами продаж оптовой фирмы (ООО ВТД), оптово-розничничных предприятий на территории кировской области (ООО Райторг), филиальной сети за пределами кировской области (ООО Север), отделом маркетинга, складской и транспортной логистикой. Планирование, бюджетирование и анализ эффективности по направлениям. Анализ позиции предприятия на рынке в целом, ассортиментного портфеля, определение направлений развития по подразделениям. Ответственность за выполнение плановых показателей. Отчётность. Оценка персонала, составление плана развития по подразделениям.
Разработан способ контроля за дебиторской задолженностью, позволивший снизить на30% текущую и в два раза просроченную.
10.2006—06.2011   4 года 9 месяцев
Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам
ООО "Джина", г. Киров (Кировская область), полная занятость.
Определение цели, стратегическое планирование, контроль работы структурных подразделений компании в достижении цели, подбор, обучение и оценка персонала, создание системы мотивации персонала по ключевым показателям должности, отчётность перед собственниками компании.
Повышение сервисных услуг компании, разработка и ввод на рынок мороженого "Вятушка" и линейки мясных полуфабрикатов под брендом "Великорецкие". Достижение и удержание в течении 2 лет 30% доли рынка мороженного и 17% доли рынка замороженных полуфабрикатов. Подготовка и успешное проведение переговоров по подписанию договоров поставки с федеральными производителями (Талосто, Инмарко, Айсбери) и федеральными сетями (Магнит и х5). Реализация продукции во всех каналах сбыта включая республику Коми.
09.2004—11.2006   2 года 3 месяца
Территориальный менеджер по г. Кирову и Кировской области
ОАО "Лебедянский", г. Лебедянь, полная занятость.
Обеспечение выполнения планов продаж, доли рынка и дистрибуции в регионе, развитие всех возможных каналов продаж и сегментов рынка. Планирование, согласование и осуществление проектов по увеличению объёмов продаж, обеспечению качественной дистрибуции, подавлению конкурентов. Проведение мониторинга регионального рынка (экономика, доходы, спрос, конкуренты, местные производители) Контроль деятельности дистрибьюторов (планы, финансовая дисциплина, ценовая политика)
По результатам работы был признан лучшим территориальным менеджером и зачислен во всероссийский кадровый резерв предприятия.
Была достигнута и удерживалась в течении двух лет доля сокового рынка на территории 56%, а по детскому питанию 27%.
02.2004—08.2004   7 месяцев
Региональный менеджер по продажам
ОАО "Молочный комбинат "Нижегородский", г. Нижний Новгород, полная занятость.
Построение структуры продаж посредством штата торговых представителей дистрибьютора и штата эксклюзивных торговых команд. Контроль работы торговых представителей, обучение, анализ результатов, оценка. Предоставление отчетности. Мониторинг развития оптовых структур на рынке города в категории продукты питания, предложения по привлечению их к сотрудничеству либо через действующих дистрибьюторов, либо напрямую с предприятием.
Выстроены структуры продаж, набраны и успешно работали команды эксклюзивных торговых представителей, что привело к 100% выполнению планов.
Высшее
1995
Вятский государственный гуманитарный университет
Факультет: Естественно-Географический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: География-биология
Курсы и тренинги
2013
Анатолий Дураков
Маркетинг без бюджета
Киров (Кировская область)
2013
Александр Фридман
Вы или Вас: Профессиональная эксклуатация подчинённых
Киров (Кировская область)
2013
Андрей Левченко
Искусство "говорить не головой"
Киров (Кировская область)
2013
Андрей Левченко
Элитные продажи и элитарные продавцы
Киров (Кировская область)
2013
Глеб Архангельский
"Корпоративный тайм -менеджмент"
Киров (Кировская область)
Навыки и умения
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Знание рынка продуктов питания Кировской области.
Проведение презентаций и ведение переговоров с ключевыми лицами
Планирование и разработка стратегии реализации.
Создание и внедрение стандартов компании, книги возражений, чек-листов, должностных инструкций и систем мотивации.
Подбор, обучение, оценка и управление персоналом.
Разработка и контроль реализации маркетинговых бюджетов и программ.
Разработка мер, чаще не традиционных, для решения управленческих и коммерческих задач.
Компьютерные навыки:
Word. Excel.Power point. Outlook.Internet
Дополнительные сведения
Настроен на достижения, требователен к себе и другим, с хорошим чувством юмора.
Рыбалка, туризм, кино.