Поиск резюмеКоммерческий директор
6935933Обновлено 14 августа


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Продукты питания
45 лет (родился 11 октября 1972), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Киров (Кировская область), готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор

50 000 , полная занятость

Опыт работы 14 лет и 5 месяцев

    • сентябрь 2017 – работает сейчас
    • 1 год

    Заместитель директора

    ООО "Калибр-плюс"
    Оптовая и розничная продажа часов

    Обязанности:

    Анализ часового рынка России. Стратегическое планирование. Поиск направлений для развития компании. Обучение персонала. Увеличение финансового результата. Подписан дилерский договор с производителем-лидером на рынке часов России. Открыты и рентабельно функционируют первые два собственных розничных магазина. Введён и жестко контролируется бюджет движения денежных средств. Пересмотрена система взаимоотношений с розничными покупателями, что позволило снизить в двое срок оборачиваемости денежных средств. Создание на складе компании товарного запаса на срок 30дн привело к снижению кредиторской задолженности, а контроль платежей от розничных покупателей позволил снять напряжённость по дефициту оборотных средств. Что в целом увеличило эффективность компании.
    • февраль 2017 – сентябрь 2017
    • 8 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО"Самери"
    Производство и реализация натуральной косметики

    Обязанности:

    Организация экспортной деятельности, Построение структуры региональных продаж. Создание регламентов и стандартов деятельности сотрудников отдела продаж. Обеспечение эффективного взаимодействия структурных подразделений компании. Анализ рынка и разработка новых продуктов. Создание стратегии входа новинки на рынок. Разработка систем мотивации, отчётности, планирования. За 6 месяцев работы презентация продукции компании переведена на четыре языка и размещена на интернет ресурсах 6 стран мира. Ведётся отгрузка продукции в Казахстан, Белоруссию, Литву, Китай, подписан договор поставки по тендеру в Республику Гана (Африка). Подписаны договора поставки с WB, Ozon, Goods, Ulmart, заканчивается регистрация на Alliexpress. На территории России работают 11 региональных торговых представителей. Чётко распределены территории и задачи между 5 менеджерами отдела продаж в головном офисе. Из 100% обращений к потенциальным клиентам 18% заканчиваются подписанием договора поставки. И как результат активная клиентская база увеличена в трое, товарооборот вырос в пять раз. На складе отсутствует обнуление продукции, а товарный запас не превышает 14 дней.
    • июнь 2012 – январь 2017
    • 4 года и 8 месяцев

    Руководитель отдела продаж / коммерческий директор

    оптово-розничные продажи продуктов питания

    Обязанности:

    Создание с нуля нового сбытового подразделения. Осуществление прямого руководства структурой продаж и обеспечение взаимодействия с отделами транспортной и складской логистики, юридическим отделом, оперативным отделом и отделом закупа. Анализ рынка и каналов сбыта. Стратегическое и оперативное планирование. Оптимизация бизнес-процессов. Разработка, личное участие и контроль внедрения программ входа в сети как локальные так и федеральные. Разработка внутренних регламентов и стандартов компании. Разработка системы мотивации, отчётности и планирования. Создание нового сбытового подразделения обеспечившего организации вход во все локальные и федеральные сети, что увеличило АКБ на 30% а товарооборот на 60%. Благодаря изменениям в ассортиментной политике ООО "ТД 12 месяцев" вошла в тройку крупнейших компаний реализующих алкогольную продукцию на рынке г. Кирова и Кировской области. Разработанная система постановки задачи на визит для ТП увеличила количество активных визитов до 80%, а показатель оборачиваемости денежных средств снизился вдвое.
    • ноябрь 2011 – март 2012
    • 5 месяцев

    Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам

    ОАО "Булочно-кондитерский комбинат"

    Обязанности:

    Функциональное руководство производственными площадками (три хлебозавода), обособленным подразделением в г. Н. Новгород, отделами продаж, сбыта, снабжения, планово-экономическим, маркетинговым. Планирование деятельности отделов, определение их KPI, приведение в соответствие системы мотивации. Проведёна оптимизация ассортимента. Определена стратегия продаж на следующий год. Анализ эффективности сделок. Оценка каналов сбыта, определение перспективных направлений развития. Разработка стратегии увеличения продаж на 2012г. Организация и проведение первых электронных торгов на площадках федеральных сетей по продукции предприятия. На выставке "Продэкспо 2012г." подготовленная документация и продукция получила 2 золотые медали.
    • июль 2011 – ноябрь 2011
    • 5 месяцев

    Директор по продажам

    ООО Вятский торговый дом

    Обязанности:

    Руководство структурами продаж оптовой фирмы (ООО ВТД), оптово-розничничных предприятий на территории кировской области (ООО Райторг), филиальной сети за пределами кировской области (ООО Север), отделом маркетинга, складской и транспортной логистикой. Планирование, бюджетирование и анализ эффективности по направлениям. Анализ позиции предприятия на рынке в целом, ассортиментного портфеля, определение направлений развития по подразделениям. Ответственность за выполнение плановых показателей. Отчётность. Оценка персонала, составление плана развития по подразделениям. Разработан способ контроля за дебиторской задолженностью, позволивший снизить на30% текущую и в два раза просроченную.
    • октябрь 2006 – июнь 2011
    • 4 года и 9 месяцев

    Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам

    ООО "Джина"

    Обязанности:

    Определение цели, стратегическое планирование, контроль работы структурных подразделений компании в достижении цели, подбор, обучение и оценка персонала, создание системы мотивации персонала по ключевым показателям должности, отчётность перед собственниками компании. Повышение сервисных услуг компании, разработка и ввод на рынок мороженого "Вятушка" и линейки мясных полуфабрикатов под брендом "Великорецкие". Достижение и удержание в течении 2 лет 30% доли рынка мороженного и 17% доли рынка замороженных полуфабрикатов. Подготовка и успешное проведение переговоров по подписанию договоров поставки с федеральными производителями (Талосто, Инмарко, Айсбери) и федеральными сетями (Магнит и х5). Реализация продукции во всех каналах сбыта включая республику Коми.
    • сентябрь 2004 – ноябрь 2006
    • 2 года и 3 месяца

    Территориальный менеджер по г. Кирову и Кировской области

    ОАО "Лебедянский", Лебедянь

    Обязанности:

    Обеспечение выполнения планов продаж, доли рынка и дистрибуции в регионе, развитие всех возможных каналов продаж и сегментов рынка. Планирование, согласование и осуществление проектов по увеличению объёмов продаж, обеспечению качественной дистрибуции, подавлению конкурентов. Проведение мониторинга регионального рынка (экономика, доходы, спрос, конкуренты, местные производители) Контроль деятельности дистрибьюторов (планы, финансовая дисциплина, ценовая политика) По результатам работы был признан лучшим территориальным менеджером и зачислен во всероссийский кадровый резерв предприятия. Была достигнута и удерживалась в течении двух лет доля сокового рынка на территории 56%, а по детскому питанию 27%.
    • февраль 2004 – август 2004
    • 7 месяцев

    Региональный менеджер по продажам

    ОАО "Молочный комбинат "Нижегородский", Нижний Новгород

    Обязанности:

    Построение структуры продаж посредством штата торговых представителей дистрибьютора и штата эксклюзивных торговых команд. Контроль работы торговых представителей, обучение, анализ результатов, оценка. Предоставление отчетности. Мониторинг развития оптовых структур на рынке города в категории продукты питания, предложения по привлечению их к сотрудничеству либо через действующих дистрибьюторов, либо напрямую с предприятием. Выстроены структуры продаж, набраны и успешно работали команды эксклюзивных торговых представителей, что привело к 100% выполнению планов.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1995

    Вятский государственный гуманитарный университет

    Факультет: Естественно-Географический
    Специальность: География-биология

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Знание рынка продуктов питания Кировской области. Проведение презентаций и ведение переговоров с ключевыми лицами Планирование и разработка стратегии реализации. Создание и внедрение стандартов компании, книги возражений, чек-листов, должностных инструкций и систем мотивации. Подбор, обучение, оценка и управление персоналом. Разработка и контроль реализации маркетинговых бюджетов и программ. Разработка мер, чаще не традиционных, для решения управленческих и коммерческих задач. Компьютерные навыки: Word. Excel.Power point. Outlook.Internet

Дополнительные сведения:

Настроен на достижения, требователен к себе и другим, с хорошим чувством юмора. Рыбалка, туризм, кино.

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено вчера
Киров (Кировская область), готов к переезду
По договорённости39 лет, опыт работы 13 лет и 2 месяца
Обновлено 0:23
Киров (Кировская область)
50 000 45 лет, опыт работы 14 лет и 8 месяцев
Обновлено 15 августа
Киров (Кировская область)
40 000 54 года, опыт работы 13 лет и 3 месяца
Обновлено 16 августа
Киров (Кировская область), готов к переезду
60 000 49 лет, опыт работы 13 лет и 8 месяцев
Обновлено 25 апреля
Киров (Кировская область)
По договорённости36 лет, опыт работы 14 лет и 2 месяца
Обновлено 31 июля
Киров (Кировская область), готов к переезду
40 000 33 года, опыт работы 12 лет и 1 месяц
Обновлено 10 июля
Киров (Кировская область)
40 000 33 года, опыт работы 12 лет и 1 месяц
Обновлено 9 августа 2017
Киров (Кировская область)
По договорённости56 лет, опыт работы 17 лет
Обновлено 28 июня 2017
Киров (Кировская область)
40 000 36 лет, опыт работы 13 лет и 5 месяцев
Обновлено 21 февраля 2017
Киров (Кировская область)
По договорённости44 года, опыт работы 15 лет и 1 месяц
Обновлено 6 ноября 2016
Киров (Кировская область)
50 000 43 года, опыт работы 16 лет и 4 месяца
Обновлено 25 октября 2016
Киров (Кировская область)
40 000 36 лет, опыт работы 13 лет и 10 месяцев
Обновлено 22 августа 2016
Киров (Кировская область)
60 000 35 лет, опыт работы 11 лет и 9 месяцев
Обновлено 1 июля 2016
Киров (Кировская область)
50 000 36 лет, опыт работы 14 лет
Обновлено 17 июня 2016
Киров (Кировская область), готов к переезду
По договорённости38 лет, опыт работы 11 лет и 9 месяцев