31533681Обновлено 15 январяБыл(а) больше месяца назад


Работа в Кирове / Резюме / Топ-персонал / Заместитель директора по продажам
49 лет (родился 07 декабря 1970), высшее образование
Киров (Кировская область), готов к переезду: Москва, Нижний Новгород
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Начальник отдела продаж, Заместитель директора, Директор

Полная занятость, не готов к командировкам
60 000 руб.

Опыт работы 26 лет

    • Январь 2016 – работает сейчас
    • 4 года и 8 месяцев

    Начальник отдела корпоративных продаж

    Кировский филиал АО "СОГАЗ", Киров (Кировская область)

    Обязанности:

    Руководство деятельностью работников корпоративного канала филиала, Личное взаимодействие с ключевыми клиентами федерального и регионального уровня, Проведение переговоров, решение нестандартных вопросов при обслуживании контрактов с ключевыми клиентами. Распределение планов по продажам, Контроль за формированием и ведением клиентской базы данных филиала. Осуществление мотивации за корп. продажи. Подбор работников в канал, организация обучения, Руководство исполнения основных проектов компании в корпоративном канале филиала и т.д. Осуществление продаж лично. Достижения: Достижение корпоративным каналом филиала положительный финансового результата в 2016 год. Перевыполнение плана 2016 г. по сборам более чем на 105 %, при темпе роста более 130% к уровню предыдущего периода (Имущество ЮЛ, КАСКО, Грузы, НС). Привлечение в компанию ряда новых корпоративных клиентов с объемом сборов за год более 2,5 млн. руб. Активизация работы с рыночным сегментом, за счет чего корпоративный канал филиала систематически выполнял план.
    • Декабрь 2011 – июнь 2015
    • 3 года и 7 месяцев

    Заместитель директора

    Филиал ООО "Росгосстрах" в Республике Коми

    Обязанности:

    Обязанности, функции: Руководство деятельностью работников корпоративного канала филиала, Личное взаимодействие с ключевыми клиентами федерального и регионального уровня, Проведение переговоров, решение нестандартных вопросов при обслуживании контрактов с ключевыми клиентами. Распределение планов по продажам, Контроль за формированием и ведением клиентской базы данных филиала. Осуществление мотивации за корп. продажи. Подбор работников в канал, организация обучения, Руководство исполнения основных проектов компании в корпоративном канале филиала и т.д. Личные продажи (объем сборов более 12 млн. руб.). Достижения: Комплектование эффективно работающего Отдела продаж в Дирекции и набор менеджеров успешно работающих в страховых отделах филиала. Достижение корпоративным каналом филиала положительный финансового результата в 2012, 2013, 2014 годах. Перевыполнение плана за 6 месяцев 2015 г. по сборам более чем на 130 %. Перевыполнение плана в 2013 г, 2014 г.. по техническому результату более чем в 1,5 раза за счет проведения мероприятий по снижению убыточности по ДМС, Авто (ОСАГО, КАСКО), Существенное увеличение сборов (в 1,3 раза) по корпоративным видам за 2012-2013 г.(Имущество ЮЛ, СМР, спецтехника, НС). Привлечение в компанию ряда крупных корпоративных клиентов с объемом сборов за год более 70 млн. руб. Выполнение плана по НПФ и Жизни ЮЛ. Кандидат в «Клуб лучших» по страхованию жизни ЮЛ по системе Росгосстрах в первом полугодии 2015 г. Активизация работы с рыночным сегментом, за счет чего корпоративный канал филиала систематически выполнял план. 3 место в 2010 г. в общесистемном конкурсе «Лучший по профессии»
    • Октябрь 2006 – декабрь 2011
    • 5 лет и 3 месяца

    Начальник отдела продаж корпоративным клиентам

    Филиал ООО «Росгосстрах» в Кировской области, Киров (Кировская область)

    Обязанности:

    Руководство деятельностью работников отдела корп. продаж дирекции филиала, Распределение планов по продажам, Контроль за формированием и ведением клиентской базы данных филиала. Осуществление мотивации за корп. продажи. Подбор работников в подразделение, организация обучения, Руководство исполнения основных проектов по СМБ, Ключевым клиентам, ОПО ит.д. Личные продажи корпоративным клиентам и VIP-клиентам в объеме 8 млн. руб. Достижения: 3 место в 2010 г. в общесистемном конкурсе «Лучший по профессии». Стабильное выполнение квартальных планов Отделом продаж на 120-135% с 2008 г.
    • Август 2005 – октябрь 2006
    • 1 год и 3 месяца

    Главный менеджер отдела корпоративных продаж

    Филиал ООО «Росгосстрах-Поволжье»-«Управление по Кировской области», Киров (Кировская область)

    Обязанности:

    Организация корпоративных продаж, планирование, отчетность и т.д.
    • Август 2001 – август 2005
    • 4 года и 1 месяц

    Глава администрации

    Администрация Оричевского района, Орган местного самоуправления Администрация Адышевского сельского округа

    Обязанности:

    Организация и обеспечение жизнедеятельности сельского округа и бюджетных учреждений. Достижения: Ликвидация задолженности бюджета льготным категориям работникам бюджетных учреждений округа. Проведение капитальных ремонтов в зданиях бюджетных учреждений. Оптимизация финансовых затрат на коммунальные услуги.
    • Март 1994 – август 2001
    • 7 лет и 6 месяцев

    Преподаватель-организатор

    Адышевская средняя школа

    Обязанности:

    Организация учебного процесса, выполнение учебного плана, организация внеурочной деятельности. Достижения: Получение 1-ой квалификационной категории.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Ориентация на результат. Поиск и привлечение клиентов. Управление работой с ключевыми клиентами, управление отношениями с клиентами. Планирование и управление продажами сотрудников корпоративного канала, личные продажи. Аналитика продаж, планирование продаж, управленческая отчетность. Бюджетирование. Руководство коллективом. Управление сотрудниками в регионах. Обучение персонала. Мотивация персонала. Контроль исполнения решений. Уверенный пользователь ПК. Высокая трудоспособность, здоровая амбициозность, желание качественно доводить начатое дело до конца, ориентация на результат, честность, порядочность, умение наладить отношения практически со всеми людьми, здоровое честолюбие, инициативен, умение брать ответственность на себя, самообладание, стрессоустойчивость, дипломатичность, способность договариваться, высокая обучаемость, лояльность к компании, мобильность, хороший переговорщик, знание страхового бизнеса и страховых продуктов, знание особенностей бизнеса корпоративных клиентов различных отраслей