48377444Обновлено 29 апреляБыл(а) больше месяца назад


Работа в Кирове / Резюме / Топ-персонал / Руководитель отдела продаж
41 год (родился 08 февраля 1979), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Киров (Кировская область)
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Руководитель отдела продаж / территориальный менеджер

Полная занятость, готов к командировкам
70 000 руб.

Опыт работы 17 лет и 2 месяца

    • Октябрь 2012 – работает сейчас
    • 7 лет и 11 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ЗОО Логистик
    Сфера деятельности компании - корма для домашних животных, зоотовары. Дистрибьютор, сервисная компания, производитель. (Кировская область, Республика Коми, Республика Чувашия и Республика Марий Эл).

    Обязанности:

    Должностные обязанности: • Организация работы отдела оптовых продаж • Стратегическое и оперативное планирование отдела • Управление персоналом: постановка целей и задач, контроль, обратная связь, мотивация, обучение • Управление территорией: развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, анализ конкурентоспособности отдела, развитие дистрибуции ключевых контрактов. • Прямое взаимодействие и переговоры с ключевыми клиентами (специализированные сетевые клиенты, местные и региональные продуктовые сети). • Управление дебиторской задолженностью • Информационное взаимодействие со всеми службами и отделами (логистикой, бухгалтерией, закупщиками)

    Достижения:

    Ключевые достижения: • В 2013 году разработал и реализовал старт продаж в Республике Коми • В 2017 году реализовал старт продаж в Чувашской Республике и Республике Марий Эл • С 2013 по 2018 годы обеспечил ежегодный прирост объема продаж на уровне от 30-45%. Общий прирост объема продаж за время работы более чем в 6 раз
    • Октябрь 2009 – октябрь 2012
    • 3 года и 1 месяц

    Супервайзер отдела продаж

    МАРС
    Продажа категории PetFood.

    Обязанности:

    Должностные обязанности • Зона ответственности - Кировская область (районы) • Организация работы торговых представителей • Управление персоналом: постановка целей и задач, контроль, обратная связь, мотивация, обучение • Контроль дебиторской задолженности • Информационное взаимодействие со всеми службами и отделами дистрибьютора

    Достижения:

    • Реализовал проект 100% прямого покрытия целевых торговых точек • Увеличил объем продаж на территории в 3 раза • Неоднократно награждался "За прорыв в продажах в районах Кировской области", "За стремительный рост объема продаж" • По итогам 2010 и первого полугодия 2011 года моя команда признана самой динамично развивающейся на территории Кировской области в отделе Pet Food • Воспитал трех супервайзеров
    • Ноябрь 2007 – август 2009
    • 1 год и 10 месяцев

    Директор

    ТехноКит
    Оптовая продажа бытовой техники и электроники. Авторизированный сервисный центр.

    Обязанности:

    • Организация работы отдела оптовых продаж, сервисной службы, склада, доставки • Управление персоналом: постановка целей и задач, контроль, обратная связь, мотивация, обучение • Установление, поддержание и развитие долгосрочных партнерских отношений с клиентами • Консультация ключевых клиентов по вопросам их роста и развития • Контроль дебиторской задолженности • Анализ конкурентоспособности • Стратегическое и оперативное планирование деятельности подразделения • Планирование бюджета подразделения и контроль за его исполнением • Координация хозяйственно-договорной деятельности • Материально-техническое обеспечение • Отчетность

    Достижения:

    • Систематизировал работу отдела продаж • Ввел четкую и прозрачную ценовую политику • На 15% увеличил активную клиентскую базу и на 40% объем продаж • Наладил стабильные, прозрачные и взаимовыгодные партнерские отношения с ключевой розницей в райцентрах Кировской области и Республики Коми • Развил новое направление – продажа газовых и электрических бытовых плит
    • Апрель 2003 – август 2007
    • 4 года и 5 месяцев

    Заместитель директора филиала

    Смайл
    Официальный дистрибютор компании Procter&Gamble, Nestle, SanInbev

    Обязанности:

    • Организация работы отдела логистики (80 штатных единиц) • Управление персоналом (4 руководителя среднего звена) • Организация, планирование и контроль всех логистических процессов филиала (руководство службой доставки, складским комплексом, отделом закупки, отделом выписки, отделом ремонта и обслуживания техники, взаимодействие с арендодателями, службой безопасности и контролирующими органами) • Информационное взаимодействие со всеми службами и отделами филиала и компании в целом, совместное бизнес-планирование • Планирование бюджета отдела и контроль за его исполнением • Координация хозяйственно-договорной деятельности филиала • Материально-техническое обеспечение филиала

    Достижения:

    • В 2006 году подготовил и организовал общий переезд 3-х складов филиала на территорию одного складского комплекса в другую часть города (общая площадь 3000 кв. м., срок переезда 3 дня). • В 2005 году в рамках проекта развития нового направления “SUN InBev” со стороны отдела логистики обеспечил его своевременный и успешный запуск • Был награжден почетной грамотой “За ответственное отношение к работе и большой вклад в развитие бизнеса компании”

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- Опыт управления, обучения и подбора персонала; - Опыт личных продаж и навыки ведения переговоров на уровне собственников; - Опыт организации всех логистических процессов на предприятии (от получения заказа и оформления документов, до организации доставки и передачи товара, опыт управления и оптимизации товарным запасом).

Дополнительные сведения:

- Считаю себя целеустремленным и ориентированным на результат. Самостоятельным. - Обладаю аналитическим мышлением - Свободное владение ПК, 1С. Продвинутый пользователь. - Ответственный, честный и дисциплинированный сотрудник. - Сторонник здорового образа жизни. - Готов к не длительным командировкам. Готов открыть с нуля отдел продаж вашей компании в городе Кирове с перспективой организации продаж в Республике Коми, Чувашии и Марий Эл! Есть небольшой офис, орг. техника.

Водительские права

  • B — легковые авто

Смотрите также резюме