5874116Обновлено 12 мартаБыл(а) больше месяца назад


Работа в Кирове / Резюме / Продажи / Руководитель отдела продаж
47 лет (родился 02 ноября 1972), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Киров (Кировская область), готов к переезду
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Руководитель отдела продаж

Готов к командировкам
50 000 руб.

Опыт работы 20 лет и 11 месяцев

    • Декабрь 2018 – работает сейчас
    • 1 год и 9 месяцев

    Руководитель группы отдела продаж

    HELICON, Киров (Кировская область)
    Производство и реализация самогонных аппаратов, коптилен, пивоварен, сыроварен

    Обязанности:

    - Продажи отдела (цели, распределение планов/задач менеджерам, промежуточный контроль, помощь). - Сопровождение менеджеров, помощь, работа с инд. базами, рекомендации по росту, заработку, мотивации - Сбор прайсов и КП от конкурентов раз в 2 месяца - Разработка рекламных акций, контроль за массовыми рассылками КП. Анализ эффективности. - Сервис, сложные переговоры, доведение решения, урегулирование конфликтов: по жалобам, претензиям, браку - Переговоры с крупными клиентами, сетями, клиентами с инд. договорами и требованиями. - Контроль файла продажи, промежуточные срезы по отделу/менеджерам - Контроль выполнения плана и спецзадач месяца, проработка корректирующих мероприятий.
    • Апрель 2016 – работает сейчас
    • 4 года и 5 месяцев

    Директор филиала

    ООО Уралпак, Киров (Кировская область)
    Упаковка и расходные материалы оптом для промышленных предприятий

    Обязанности:

    Выполнение поставленных руководством планов по продажам и дистрибуции товара. • Ведение переговоров с ключевыми клиентами и ретейлинговыми сетями. • Обеспечение дистрибуции в г. Киров и Кировской области. • Работа с дебиторской задолженностью

    Достижения:

    Заключены договора с сетью магазинов "Вятушка" на поставку продукции. Налажены поставки продукции производителям мягкой и корпусной мебели. Объем реализации увеличен на 20%
    • Август 2014 – ноябрь 2015
    • 1 год и 4 месяца

    Заместитель генерального директора

    ООО "ОТК-Киров". Федеральная компания., Киров (Кировская область)
    Официальное представительство Тейковского текстильного комбината. Производство и реализация тканей и постельного белья

    Обязанности:

    Обязанности: • Формирование и общее руководство отделом продаж. • Выполнение поставленных руководством планов по продажам и дистрибуции товара. • Ведение переговоров с ключевыми клиентами и ретейлинговыми сетями. • Обеспечение дистрибуции в г. Киров и Кировской области. • Работа с дебиторской задолженностью Достижения: Заключил договора с крупными клиентами (Вятско-Полянское РАйпо, ООО «Восход» (Баллерс), Торговая сеть «Домино», ООО «ОблТорг»). Среднемесячный объем продаж – 5200000 руб.
    • Июнь 2013 – июль 2014
    • 1 год и 2 месяца

    Директор отдела продаж

    ООО "Трейд Рус". Продажа корпусной мебели. Розничная торговля. Оптовая торговля, Киров (Кировская область)

    Обязанности:

    • Организация работы розничной ТТ. • Поиск и ведение переговоров оптовыми клиентами • Организация и контроль логистической цепочки по доставке товара. • Работа с дебиторской задолженностью Достижения: Организовал работу розничной торговой точки под торговой маркой «МебельДИ» с месячным оборотом 650000 руб. Заключены контракты на оптовые поставки мебели с 5 компаниями на территории России на сумму более 2 500 000 руб.
    • Апрель 2011 – декабрь 2012
    • 1 год и 9 месяцев

    Директор отдела продаж

    ООО "Паллада", Кировград

    Обязанности:

    • Формирование отдела продаж: поиск, подбор, найм персонала, обучение сотрудников, контроль деятельности • Поиск клиентов по России • Ведение переговоров с ключевыми клиентами • Наполнение и обновлений сайта • Разработка прайсов и коммерческих предложений • Разработка рекламной информации • Разработка методики продаж • Анализ рынка (покупательский спрос, конкуренты, цена и пр.) • Участие в разработке новых моделей, модернизации старых на основе аналитических данных • Логистика, транспорт • Работа с дебиторской задолженностью • Работа по претензиям
    • Сентябрь 2010 – апрель 2011
    • 8 месяцев

    Региональный представитель (Руководитель направления)

    ООО "Интек", Киров (Кировская область)

    Обязанности:

    • Развитие направления с "0" • Решение вопросов с контролирующими органами • Подготовка и подписание разрешающих и сопроводительных документов • Поиск оптовых и розничных покупателей • Поиск перевозчиков (иностранные компании) • Открытие Интернет магазина • Организация доставки товара до конечного потребителя • Ведение переговоров с торговыми точками по России о представленности товара
    • Февраль 2007 – сентябрь 2010
    • 3 года и 8 месяцев

    Начальник отдела рекламы

    ООО Мебельная фабрика «Лотус», Киров (Кировская область)

    Обязанности:

    - Руководство коллективом 12 чел. - Средне- и краткосрочное планирование. Определение ресурсов, формулирование целей предприятия в разрезе рекламной активности - Медиапланирование, подготовка бюджета маркетинговых мероприятий - Формирование и реализация рекламной политики предприятия - Составление бюджетов рекламы, контроль за его исполнением. - Участие в разработке и внедрении в производство новых товаров. - Работа и потдержание контактов с государственными службами - Организация и проведение 9 федеральных рекламных компаний.. Количество городов: 130. Количество контрагентов-участников: 150 компаний. Увеличение объема продаж продукции 50% - Организация и проведение 18 Международных выставок. - Организация и проведение 46 региональных выставок
    • Август 2004 – март 2007
    • 2 года и 8 месяцев

    Менеджер по развитию дистрибуторов и дистрибуции г. Киров

    ОАО «БАЛТИКА», ООО "Ярпиво", Киров (Кировская область)

    Обязанности:

    - Руководил коллективом 43 чел. - Предоставлял интересы компании на рынке г. Кирова и Кировской обл. - Открыл региональный офис (представительство) - Решал административно-хозяйственные вопросы - Работал с контролирующими органами - Набрал и обучил персонал (супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры) - Формировал политику продаж на территории Кировской области. - Создал дистрибьюторскую сеть (2 дистрибьютора, 4 суб-дистрибьютора). - Определял планы продаж для дистрибьюторов и суб-дистрибьюторов. Контролировал выполнение плана продаж - Планировал, контролировал и отвечал за результаты финансовой деятельности представительства - Разработал и внедрил модель работы дистрибуторов с закреплением ВСЕХ торговых точек г. Кирова и Кировской области. - Увеличил объемы продаж на 34,4%
    • Январь 2004 – апрель 2004
    • 4 месяца

    Генеральный директор

    ОАО «Втормет», Иваново

    Обязанности:

    - Руководил коллективом предприятия 250 чел. (6 производственно-заготовительных участков) - Планировал и контролировал планы по заготовке, переработке и отгрузке лома - Осуществлял работу с контролирующими и административными органами. - Осуществлял подбор и обучение персонала. - Увеличил объем заготовки с 3000 тн. до 4500 тн. В месяц
    • Август 2003 – январь 2004
    • 6 месяцев

    Заместитель генеральный директора по заготовке

    ООО «Кироввтормет», Киров (Кировская область)

    Обязанности:

    - Формировал ценовую политику предприятия. - Ежемесячно планировал деятельность и осуществлял контроль за выполнением плана заготовительных участков (12 участков) - Формировал базу данных по контрагентам, осуществлял работу с VIP-клиентами - Открыл и организовал работу новых заготовительных площадок (г. Пижанка, г. Верхошижемье) - Увеличил объем заготовки лома на 19,2%
    • Июль 2002 – июль 2003
    • 1 год и 1 месяц

    Начальник отдела маркетинга

    ООО фирма «Гранд-ТАНДЕМ», Киров (Кировская область)

    Обязанности:

    - Возглавил и создал службу маркетинга на предприятии. - Создал и организовал работу отдела торговых представителей - Разработал документационное обеспечение для работы торговых представителей (маршрутные листы, бланки отчетности, систему премирования и т.д) - Организовал и провёл маркетинговые исследования потребностей покупателей для оптимизации и упрощения технологической цепочки «оформление заказа - выписка товара – подготовка пакета документов – отгрузка – доставка» - Внедрил автоматизированную систему учета, хранения и копирования пакета документов для реализации акцизной продукции. - Разработал и внедрил прогрессивную систему оплаты труда сотрудников по результатам работы предприятия.
    • Октябрь 1998 – июль 2002
    • 3 года и 10 месяцев

    Начальник отдела маркетинга

    «MEBEL & ZEIT» «ЗАО «МЦ-5», Киров (Кировская область)

    Обязанности:

    - Создал службу маркетинга на предприятии (штат 15 сотрудников) - Разрабатывал и реализовывал стратегический план развития предприятия. - Руководил проектом по исследованию российского рынка мебели совместно с РА «Аврора» г. Москва и исследовательской компанией «РАМИР» г. Москва - Руководил проектом по разработке и выведению на рынок нового товара (проект «Бесконечные модульные холлы») - Разработал и вывел на рынок новую торговую марку «MEBEL & ZEIT» - Руководил проектом общероссийской рекламной кампании «MEBEL & ZEIT» - Оптимизировал каналы распределения товара, отвечал за создание региональных представительств в 30 регионах России, Казахстане, Латвии. - Организовал участие предприятия в мебельных выставках: - 10-ая, 11-ая, 12-ая международные выставки «Мебель-98», «Мебель-99», «Мебель-2000» г. Москва - международные выставки «Mebeles» г. Рига 2000 и 2001 г.г. - международная выставка «Мебель и Интерьер» г. Алматы 2001 г.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Компьютерные навыки: Весь пакет офисных программ + графические программы

Дополнительные сведения:

В работе интересует масштабность, большая доля ответственности и самостоятельность. Вредные привычки (курение, алкоголь) отсутствуют. Тренажерный зал, чтение

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто