Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2100679Обновлено 22 мая
В избранные

Территориальный менеджер

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 43 года (3 июля 1974), высшее образование, женат, есть дети
Киров (Кировская область), Центр , готов к переезду
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет и 4 месяца
2 года и 8 месяцев
октябрь 2015 — н.в.
Руководитель проектов
ООО "Концепт", Киров (Кировская область)
Комплексное обслуживание ТСЖ
6 месяцев
апрель  — сентябрь 2016
Руководитель проекта ЖКХ
ЛДПР, Киров (Кировская область)
8 месяцев
март  — октябрь 2015
Ведущий менеджер
ООО "Атри", Киров
Увеличение объемов продаж, поиск новых возможностей развития, увеличение числа партнеров.

Выход на крупнейших производителей, заключение договоров, снижение закупочных цен.
Рекордный контракт на входные двери. Рекордный контракт на межкомнатные двери.

Причины увольнения - низкий уровень оплаты труда.
7 месяцев
май  — ноябрь 2014
Директор
ООО "Мир ягод", Киров (Кировская область), полная занятость
* Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия.
* Взаимодействие со структурами гос.власти, контрольно-надзорными органами, подрядными организациями.
* Организация комплекса полевых работ.
* Планирование полевых работ.
* Ведение переговоров и заключение договоров на приобретение посадочного материала, саженцев и удобрений.
* Организация работы по выращиванию ягод (клюквы).
* Контроль выполнения работ по сбору, транспортировке к местам хранения и хранению собранных ягод.
* Ведение установленной документации и отчетности.
* Контроль и координация работы подрядчиков.
* Соблюдение законности в деятельности предприятия
2 года и 2 месяца
июнь 2012 — июль 2014
Территориальный менеджер
Русславбанк, платежная система CONTACT, Киров, полная занятость
Должностные обязанности:
* Увеличение объемов продаж на территории.
* Развитие новых проектов банка "с нуля".
* Подключение новых партнеров.
* Поддержание лояльности к торговой марке у партнеров.
* Участие в маркетинговой активности Банка, размещение POS-материалов.
* Обучение персонала партнеров.
3 года и 9 месяцев
август 2008 — апрель 2012
Региональный представитель по Кировской области
ООО "Тимоша Казань", Казань, полная занятость
Должностные обязанности:
* Организация продаж продукции "с нуля".
* Поиск и работа с дистрибьюторами на территории.
* Развитие клиентской базы.
* Продвижение торговой марки в регионе.
* Ведение отчетной документации.
* Контроль поставок, платежей.

Результаты:
1. Подписание дистрибьюторского договора с ИП Шкляева А. В.
2. Достижение договоренностей работы с розничными сетями без входных бонусов.
3. Договоренность о дистрибьюции ассортимента с участием команды торговых представителей дистрибьютора. Формирование системы мотивации.
8 месяцев
декабрь 2007 — июль 2008
Региональный представитель по Кировской области
ООО "Источник-Гранд", Киров (Кировская область), полная занятость
Должностные обязанности:
* Организация продаж продукции "с нуля".
* Поиск и работа с дистрибьюторами на территории.
* Развитие клиентской базы.
* Продвижение торговой марки в регионе.
* Ведение отчетной документации.
* Контроль поставок, платежей.

Результаты:
1. Предварительное (до подписания дистрибьюторского договора) соглашение о сотрудничестве с целевыми розничными сетями эконом-сегмента "Красногорский" и "Продуктовая Лавка".
2. Подписание дистрибьюторского договора с ООО "Вина Всего Мира" и подписание договора поставки от дистрибьютора в указанные розничные сети (ранее дистрибьютор с этими сетями не работал).
3. Согласование стартового ассортимента с "Красногорским" и "Продуктовой Лавкой" и формирование заказа для "Вина Всего Мира".
4. Начало работы с сетями без входного бонуса.
5. Сопровождение 2-х поставок в ООО "Вина Всего Мира".
6. Бесконфликтная замена дистрибьютора: "Вина Всего Мира" -> "Гармония", кировский филиал. После прекращения работы "Вина Всего Мира" без эксцессов (с небольшой задержкой) оплатили поставленную продукцию.
7. Формирование заявки и поставка продукции для ООО "Гармония" объемом в 17 тонн (фура). Это максимальный объем отгруженной продукции для региона Поволжье (для примера, Казань - 8т., Нижний Новгород - 4т.).
8. Совместная (с маркетологом ООО "Гармония") и детальная разработка мотивирующей акции для СВ и ТП дистрибьютора, а также товароведов розничных магазинов.
3 месяца
сентябрь  — ноябрь 2007
Региональный представитель по Кировской области
ООО "Союз-Виктан", Киров (Кировская область), полная занятость
Должностные обязанности:
* Развитие территории Кировской области.
* Работа с дистрибьюторами.
* Планирование и контроль работы торговых представителей.
* Разработка и проведение маркетинговых мероприятий.

Результаты:
1. Проведена оценка алкогольного рынка Кировской области.
2. Проведены переговоры со всеми оптовиками-лицензиатами.
3. Достигнута договоренность о субдистрибьюции с 3 оптовыми операторами.
4. Проведены переговоры со всеми розничными сетями и достигнуты базовые договоренности о форматах сотрудничества.
5. Значительное увеличение лояльности дистрибьютора.
6. Подключение дистрибьютора к участию в монопродуктовой акции по закупу
со снижением отпускной цены для розничных торговых точек (раньше дистрибьютор от участия в акциях отказывался).
7. "Мирный" возврат просроченной ДЗ (больше года) от бывшего дистрибьютора.
8. Проведение аудита розницы 2-3 раза в неделю.
11 месяцев
октябрь 2006 — август 2007
Супервайзер
"Объединенные кондитеры", Киров (Кировская область), полная занятость
Должностные обязанности:
* Управление продажами по Кировской области (кроме г. Киров).
* Руководство командой торговых представителей (подбор, обучение, мотивация).
* Разработка плана эффективного «покрытия территории».
* Обеспечение выполнения торговыми представителями поставленных целей по объему продаж, дистрибьюции, выкладки продукции компании.
* Оперативный контроль работы торговых представителей.
* Увеличение клиентской базы, заключение договоров с новыми розничными клиентами.
* Работа с дистрибьютором.

Результаты:
1. Значительное расширение географии продаж с 8-9 районных центров Кировской области до 27.
2. Подключение и стабильная работа с крупнейшей розничной сетью в г. Омутнинск. Ранее получали продукцию по бартеру со скидкой на 7% больше из соседней республики.
3. Подключение и стабильная работа с крупнейшей розничной сетью в г. Кирово-Чепецк. Ранее закупали продукцию в Москве и принципиально отказывались от переговоров без объяснения причин.
4. Введение факторинга в систему продаж дистрибьютора, фактически "с нуля", несмотря на отсутствие опыта работы по такой схеме, как у меня, так и у дистрибьютора и у ООО "Объединенные кондитеры". Убеждение дистрибьютора в необходимости использования факторинга; поиск, переговоры с банком и получение оптимальных условий; убеждение клиентов в необходимости и целесообразности такой схемы.
5. Подключение (с использованием факторинга) крупнейшей розничной сети в г. Слободской.
6. Проведение соревнования между торговыми представителями на максимальный прирост к поставленному плану, что позволило выявить дополнительный потенциал у торговых представителей и пропорционально повысить плановую планку
Высшее образование
2004
Вятский государственный гуманитарный университет
Институт Экономики
Заочная форма обучения
Коммерция
Курсы
2015
ТренингИнфо
"Навыки эффективных продаж"
Киров (Кировская область)
2013
Русславбанк
"Переговорный процесс в продажах решений для бизнеса"
Москва
2007
ООО "Объединенные кондитеры"
"Учись учить в поле"
Нижний Новгород
2006
ООО "Объединенные кондитеры"
"Профессиональные навыки продаж"
Нижний Новгород
2006
ООО Учебно-деловой центр "Бизнес Тактик"
"Управление ассортиментом на розничном предприятии"
Москва
2006
ЗАО "Центр Безопасности Бизнеса"
"Предотвращение потерь на торговом предприятии"
Москва
2005
Кадровый центр "Профи"
"Менеджер по продажам"
Киров (Кировская область)
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Кандидат в мастера спорта по шахматам.

Компьютерные навыки:
Microsoft Office; E-mail; Internet
Дополнительные сведения
Организация продаж на территории и развитие дистрибьюции;
Увеличение объемов продаж и контроль своевременной оплаты поставок;
Продвижение бренда, торговой марки на территории;
Разработка, проведение и контроль маркетинговой активности;
Поиск дополнительных возможностей развития бизнеса.

Шахматы.
Председатель совета МКД (старший дома)
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по работе с клиентами
По договоренности
Менеджер по продажам, ООО"Вита- центр"
Менеджер по работе с клиентами
35 000 Р
Менеджер-консультант, Модное вязание
Менеджер по работе с клиентами
Смотреть все резюме
Резюме № 2100679 в открытом доступе Последнее обновление 22 мая, 16:22

Резюме

Территориальный менеджер По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 3 июля 1974, 43 года. Женат, есть дети.
Киров (Кировская область), Центр, готов к переезду
10.2015—н.в.   2 года 8 месяцев
Руководитель проектов
ООО "Концепт", г. Киров (Кировская область).
Комплексное обслуживание ТСЖ
04.2016—09.2016   6 месяцев
Руководитель проекта ЖКХ
ЛДПР, г. Киров (Кировская область).
03.2015—10.2015   8 месяцев
Ведущий менеджер
ООО "Атри", г. Киров.
Увеличение объемов продаж, поиск новых возможностей развития, увеличение числа партнеров.

Выход на крупнейших производителей, заключение договоров, снижение закупочных цен.
Рекордный контракт на входные двери. Рекордный контракт на межкомнатные двери.

Причины увольнения - низкий уровень оплаты труда.
05.2014—11.2014   7 месяцев
Директор
ООО "Мир ягод", г. Киров (Кировская область), полная занятость.
* Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия.
* Взаимодействие со структурами гос.власти, контрольно-надзорными органами, подрядными организациями.
* Организация комплекса полевых работ.
* Планирование полевых работ.
* Ведение переговоров и заключение договоров на приобретение посадочного материала, саженцев и удобрений.
* Организация работы по выращиванию ягод (клюквы).
* Контроль выполнения работ по сбору, транспортировке к местам хранения и хранению собранных ягод.
* Ведение установленной документации и отчетности.
* Контроль и координация работы подрядчиков.
* Соблюдение законности в деятельности предприятия
06.2012—07.2014   2 года 2 месяца
Территориальный менеджер
Русславбанк, платежная система CONTACT, г. Киров, полная занятость.
Должностные обязанности:
* Увеличение объемов продаж на территории.
* Развитие новых проектов банка "с нуля".
* Подключение новых партнеров.
* Поддержание лояльности к торговой марке у партнеров.
* Участие в маркетинговой активности Банка, размещение POS-материалов.
* Обучение персонала партнеров.
08.2008—04.2012   3 года 9 месяцев
Региональный представитель по Кировской области
ООО "Тимоша Казань", г. Казань, полная занятость.
Должностные обязанности:
* Организация продаж продукции "с нуля".
* Поиск и работа с дистрибьюторами на территории.
* Развитие клиентской базы.
* Продвижение торговой марки в регионе.
* Ведение отчетной документации.
* Контроль поставок, платежей.

Результаты:
1. Подписание дистрибьюторского договора с ИП Шкляева А. В.
2. Достижение договоренностей работы с розничными сетями без входных бонусов.
3. Договоренность о дистрибьюции ассортимента с участием команды торговых представителей дистрибьютора. Формирование системы мотивации.
12.2007—07.2008   8 месяцев
Региональный представитель по Кировской области
ООО "Источник-Гранд", г. Киров (Кировская область), полная занятость.
Должностные обязанности:
* Организация продаж продукции "с нуля".
* Поиск и работа с дистрибьюторами на территории.
* Развитие клиентской базы.
* Продвижение торговой марки в регионе.
* Ведение отчетной документации.
* Контроль поставок, платежей.

Результаты:
1. Предварительное (до подписания дистрибьюторского договора) соглашение о сотрудничестве с целевыми розничными сетями эконом-сегмента "Красногорский" и "Продуктовая Лавка".
2. Подписание дистрибьюторского договора с ООО "Вина Всего Мира" и подписание договора поставки от дистрибьютора в указанные розничные сети (ранее дистрибьютор с этими сетями не работал).
3. Согласование стартового ассортимента с "Красногорским" и "Продуктовой Лавкой" и формирование заказа для "Вина Всего Мира".
4. Начало работы с сетями без входного бонуса.
5. Сопровождение 2-х поставок в ООО "Вина Всего Мира".
6. Бесконфликтная замена дистрибьютора: "Вина Всего Мира" -> "Гармония", кировский филиал. После прекращения работы "Вина Всего Мира" без эксцессов (с небольшой задержкой) оплатили поставленную продукцию.
7. Формирование заявки и поставка продукции для ООО "Гармония" объемом в 17 тонн (фура). Это максимальный объем отгруженной продукции для региона Поволжье (для примера, Казань - 8т., Нижний Новгород - 4т.).
8. Совместная (с маркетологом ООО "Гармония") и детальная разработка мотивирующей акции для СВ и ТП дистрибьютора, а также товароведов розничных магазинов.
09.2007—11.2007   3 месяца
Региональный представитель по Кировской области
ООО "Союз-Виктан", г. Киров (Кировская область), полная занятость.
Должностные обязанности:
* Развитие территории Кировской области.
* Работа с дистрибьюторами.
* Планирование и контроль работы торговых представителей.
* Разработка и проведение маркетинговых мероприятий.

Результаты:
1. Проведена оценка алкогольного рынка Кировской области.
2. Проведены переговоры со всеми оптовиками-лицензиатами.
3. Достигнута договоренность о субдистрибьюции с 3 оптовыми операторами.
4. Проведены переговоры со всеми розничными сетями и достигнуты базовые договоренности о форматах сотрудничества.
5. Значительное увеличение лояльности дистрибьютора.
6. Подключение дистрибьютора к участию в монопродуктовой акции по закупу
со снижением отпускной цены для розничных торговых точек (раньше дистрибьютор от участия в акциях отказывался).
7. "Мирный" возврат просроченной ДЗ (больше года) от бывшего дистрибьютора.
8. Проведение аудита розницы 2-3 раза в неделю.
10.2006—08.2007   11 месяцев
Супервайзер
"Объединенные кондитеры", г. Киров (Кировская область), полная занятость.
Должностные обязанности:
* Управление продажами по Кировской области (кроме г. Киров).
* Руководство командой торговых представителей (подбор, обучение, мотивация).
* Разработка плана эффективного «покрытия территории».
* Обеспечение выполнения торговыми представителями поставленных целей по объему продаж, дистрибьюции, выкладки продукции компании.
* Оперативный контроль работы торговых представителей.
* Увеличение клиентской базы, заключение договоров с новыми розничными клиентами.
* Работа с дистрибьютором.

Результаты:
1. Значительное расширение географии продаж с 8-9 районных центров Кировской области до 27.
2. Подключение и стабильная работа с крупнейшей розничной сетью в г. Омутнинск. Ранее получали продукцию по бартеру со скидкой на 7% больше из соседней республики.
3. Подключение и стабильная работа с крупнейшей розничной сетью в г. Кирово-Чепецк. Ранее закупали продукцию в Москве и принципиально отказывались от переговоров без объяснения причин.
4. Введение факторинга в систему продаж дистрибьютора, фактически "с нуля", несмотря на отсутствие опыта работы по такой схеме, как у меня, так и у дистрибьютора и у ООО "Объединенные кондитеры". Убеждение дистрибьютора в необходимости использования факторинга; поиск, переговоры с банком и получение оптимальных условий; убеждение клиентов в необходимости и целесообразности такой схемы.
5. Подключение (с использованием факторинга) крупнейшей розничной сети в г. Слободской.
6. Проведение соревнования между торговыми представителями на максимальный прирост к поставленному плану, что позволило выявить дополнительный потенциал у торговых представителей и пропорционально повысить плановую планку
Высшее
2004
Вятский государственный гуманитарный университет
Факультет: Институт Экономики
Заочная форма обучения
Специальность: Коммерция
Курсы и тренинги
2015
ТренингИнфо
"Навыки эффективных продаж"
Киров (Кировская область)
2013
Русславбанк
"Переговорный процесс в продажах решений для бизнеса"
Москва
2007
ООО "Объединенные кондитеры"
"Учись учить в поле"
Нижний Новгород
2006
ООО "Объединенные кондитеры"
"Профессиональные навыки продаж"
Нижний Новгород
2006
ООО Учебно-деловой центр "Бизнес Тактик"
"Управление ассортиментом на розничном предприятии"
Москва
2006
ЗАО "Центр Безопасности Бизнеса"
"Предотвращение потерь на торговом предприятии"
Москва
2005
Кадровый центр "Профи"
"Менеджер по продажам"
Киров (Кировская область)
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Кандидат в мастера спорта по шахматам.

Компьютерные навыки:
Microsoft Office; E-mail; Internet
Дополнительные сведения
Организация продаж на территории и развитие дистрибьюции;
Увеличение объемов продаж и контроль своевременной оплаты поставок;
Продвижение бренда, торговой марки на территории;
Разработка, проведение и контроль маркетинговой активности;
Поиск дополнительных возможностей развития бизнеса.

Шахматы.
Председатель совета МКД (старший дома)