31034635Обновлено 19 июняБыл(а) больше месяца назад


Работа в Кирове / Резюме / Продажи / Менеджер
40 лет (родился 18 сентября 1979), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Киров (Кировская область)
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Территориальный менеджер

Полная занятость, готов к командировкам
70 000 руб.

Опыт работы 13 лет и 10 месяцев

    • Октябрь 2019 – март 2020
    • 6 месяцев

    Начальник отдела продаж

    Объединённые кондитеры
    Продажи и производство

    Обязанности:

    Переговоры с ключевыми клиентами. Контроль дебиторской задолженности. Контроль соблюдения остатка (полного ассортимента) на складе Объединенного подразделения. Обеспечение продаж, согласно установленных планов по всем каналам сбыта (РКК, РТТ, Опт). Разработка программ по увеличению объемов продаж, контроль за их выполнением. Анализ информации о региональном рынке, выработка стратегии по представлению товаров в местах продажи на основе результатов анализа; Разработка и осуществление комплекса мероприятий по позиционированию и рекламному сопровождению товара, обеспечивающих наиболее выгодное представление товаров в местах продажи. Исполнение приказов и распоряжений от непосредственного своего руководителя и выполнение иной работы (родственные по содержанию обязанности, не изменяющие трудовой функции Работника), порученной ему своим руководителем. Контроль сотрудников всех служб работы филиала. Контроль постановки задач ТП, СВ, Склада, МЧ. Контроль маркетинговых мероприятий и согласование их. Контроль выставление планов и их выполнения. Контроль поставок и стоков склада. Контроль списания товара с истёкшим сроком годности, а также утилизации, в ТТ. Структура филиала: 1 Ноп. 4 СВ. 9 ТП 15 МЧ 1 аналитик. 1 бухгалтер. 1 руководитель операторов. 2. Оператора. Зона ответственности Кировская область, Киров.

    Достижения:

    Достижения: Перевел ТС Глобус на прямые отгрузки от ОП, перевел отгрузку ТС Глобус на автозакз.
    • Ноябрь 2018 – апрель 2019
    • 6 месяцев

    Территориальный менеджер

    Культура
    Продажи и производство

    Обязанности:

    Переговоры и подключение новых дистрибьюторов. Переговоры с ключевыми клиентами. Контроль дебиторской задолженности. Контроль соблюдения остатка (полного ассортимента) на складе дистрибьютора. Обеспечение продаж, согласно установленных планов по всем каналам сбыта (РКК, РТТ, Опт). Разработка программ по увеличению объемов продаж, контроль за их выполнением. Анализ информации о региональном рынке, выработка стратегии по представлению товаров в местах продажи на основе результатов анализа; Разработка и осуществление комплекса мероприятий по позиционированию и рекламному сопровождению товара, обеспечивающих наиболее выгодное представление товаров в местах продажи. Исполнение приказов и распоряжений от непосредственного своего руководителя и выполнение иной работы (родственные по содержанию обязанности, не изменяющие трудовой функции Работника), порученной ему своим руководителем. Зона ответственности Кировская область, Чувашская республика и республика Мари-Эл.

    Достижения:

    Достижения: Разработал с ноля территории Чувашия, Кировская и Марий Эл. Подписал ДП с ТС Глобус, ВВМ, Продторг, Чувашпотребсоюз, Пивной мастер. достиг оборота 1000 дкл в месяц.
    • Сентябрь 2015 – октябрь 2018
    • 3 года и 2 месяца

    Ведущий Территориальный менеджер по продажам

    Русский водочный холдинг
    Продажи и производство

    Обязанности:

    Переговоры и подключение новых дистрибьюторов. Переговоры с ключевыми клиентами. Контроль дебиторской задолженности. Контроль соблюдения остатка (полного ассортимента) на складе дистрибьютора. Обеспечение продаж, согласно установленных планов по всем каналам сбыта (РКК, РТТ, Опт). Разработка программ по увеличению объемов продаж, контроль за их выполнением. Анализ информации о региональном рынке, выработка стратегии по представлению товаров в местах продажи на основе результатов анализа; Разработка и осуществление комплекса мероприятий по позиционированию и рекламному сопровождению товара, обеспечивающих наиболее выгодное представление товаров в местах продажи. Организация мерчандайзинга. Исполнение приказов и распоряжений от непосредственного своего руководителя и выполнение иной работы (родственные по содержанию обязанности, не изменяющие трудовой функции Работника), порученной ему своим руководителем. Зона ответственности Удмуртская республика, Кировская область, Чувашская республика и республика Мари-Эл. В подчинении ЭТК 5 человек.

    Достижения:

    Достижения: Разработал с ноля территории Кировская, Удмуртия, Марий Эл. Подписал ДП с ТС Глобус согласовал до 35 SKU на полке, а также другие локальные ТС. Увеличил продажи на территории Чувашии в три раза c 400 дкл до 1200 в месяц, подписал ДП с ТС Чувашпотребсоюз согласовал ассортимент более 15 SKU.
    • Май 2014 – июль 2015
    • 1 год и 3 месяца

    Территориальный менеджер

    Восточно-Европейская Дистрибьюторская Компания, ООО, Киров (Кировская область)

    Обязанности:

    Переговоры и подключение новых дистрибьюторов. Переговоры с ключевыми клиентами. Контроль дебиторской задолженности. Контроль соблюдения НТЗ (полного ассортимента) на складе дистрибьютора. Обеспечение продаж, согласно установленных планов по всем каналам сбыта (РКК, РТТ, Опт, HRC). Набор, обучение и управление ЭТК (Ассистент, МЧ, ТП, МС). Разработка программ по увеличению объемов продаж, контроль за их выполнением. Анализ информации о региональном рынке, выработка стратегии по представлению товаров в местах продажи на основе результатов анализа; Консультирование по приему и увольнению сотрудников, оперативное руководство сотрудниками и оценка эффективности их работы, определение ресурсов для выполнения необходимого объема работы. Разработка и осуществление комплекса мероприятий по позиционированию и рекламному сопровождению товара, обеспечивающих наиболее выгодное представление товаров в местах продажи. Организация мерчандайзинга. Формирование отчетов по таким направлениям, как спрос на отдельные наименования товаров и перечень товаров, не имеющих продаж, объемы продаж. Исполнение приказов и распоряжений от непосредственного своего руководителя и выполнение иной работы (родственные по содержанию обязанности, не изменяющие трудовой функции Работника), порученной ему своим руководителем. Зона ответственности Удмуртская республика и Кировская область
    • Октябрь 2009 – май 2014
    • 4 года и 8 месяцев

    Менеджер сектора по работе с ключевыми клиентами

    Восточно-Европейская Дистрибьюторская Компания, ООО, Киров (Кировская область)

    Обязанности:

    Управление командой (ТП, МЧ, СпП, Ассистент). Обучение и подбор персонала. Полевое сопровождение. Аудит. Переговоры с дистрибьюторами. Переговоры с ключевыми клиентами. Разработка и запуск трейд-маркетинговых активностей в локальных ключевых клиентов. Контролировать продажи и дебиторскую задолженность. Ставить перед подчиненными задачи и расставлять приоритеты. Оценивать качество работы каждого подчиненного. Обеспечивать взаимодействие коллектива с другими подразделениями компании. Составлять отчеты о готовности каждого конкретного работника к выполнению тех или иных задач, о достигнутых результатах, о причинах приведших к срыву выполнения планов. Достижения: Первое место по результатам продаж в ПФО 2012 году.
    • Июнь 2008 – сентябрь 2009
    • 1 год и 4 месяца

    Супервайзер

    Мегаполис, Киров (Кировская область)

    Обязанности:

    Отбор и прием на работу торговых представителей (ТП). Обучение и организация работы ТП. (9 человек). Работа с оптовым звеном по расширению дистрибьюции. Постановка целей для ТП, и контроль их выполнения. Разработка маршрутов работы с ТТ. Контроль дебиторской задолженности. Переговоры с ключевыми клиентами. Анализ результатов работы команды ТП, проекта вэнселинг, составление отчетности. Координация действий команды, распределение задач. Планирование и распределение планов по ТП. Трансляция целей, задач и политики компании до своих подопечных. Предоставление отчетности по результатам деятельности команды ТП. Административная работа (учет рабочего времени, расчет заработной платы). Достижения: Первое место по результатам продаж э/н Red Bull 2008г. Первое место по результатам продаж по зажигалкам (лучшая команда ТП (денежный приз).
    • Декабрь 2005 – май 2008
    • 2 года и 6 месяцев

    Торговый представитель

    Мегаполис, Киров (Кировская область)

    Обязанности:

    Проведение сенсуса (база данных по ТТ) по г. Киров. Разработка маршрутов работы с торговыми точками. Прямые продажи в розничные точки. Расширение ассортимента продукции "PMI, Red Bul, зажигалки Аммати" в торговых точках. Отслеживание товарного запаса и составление оптимального заказа товара в торговых точках. Поиск новых клиентов с целью увеличения продаж, дистрибьюции. Выкладка, размещение продукции в лучших местах торговой точки. Обучение персонала ТТ выкладки согласно стандарта компании. Работа с дебиторской задолженностью. Обучение новых торговых представителей. Достижение: Первое место по продажам батареек Аммати по ПФО в 2006г.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Умение вести переговоры с ЛПР. Ведение и расширение клиентской базы. Консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании. Презентация продукции; Составление и заключение договоров; Контроль оформления документов; Контроль отгрузки и доставки товара; Персональные качества: Коммуникабельность, наблюдательность, стрессоустойчивость, требовательность, организаторские способности, пунктуальность. Внедрения ЭТК с нуля. Знание программы 1С. Пользователь ПК. Хобби: Охота, рыбалка. Дополнительная информация. Наличие личного автомобиля. Водительское удостоверение категории В, С.

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто